168体育近年来，全国大连锁家电零售商面临重大挑战，营业收入大幅下降，而线下家电经销商却生存良好。中国家电网对多家线下家电渠道商进行了走访调研168体育，发现这些企业都采用了本地化的策略，并且拥有多年积累的能力建设。

　　绝大多数线下家电经销商采用了本地化的策略168体育，如武汉工贸以武汉为核心向湖北部分城市辐射，重百瞄准重庆本地市场，山东银座以济南为其大本营，济宁九龙围绕济宁及周边下沉渠道布局，江西四平瞄准江西省全域，东莞时尚电器牢牢掌控东莞当地家电零售话语权。这些企业通过深度洞察当地用户消费习惯和本地零售市场，开发出符合当地消费特点的独特的销售模式168体育。

　　随着家电市场进入存量竞争阶段，高端化产品的销售成为推动行业发展的重要力量。线下渠道在高端化产品销售上能给顾客提供更好的服务和体验，在销售高附加值的产品时更有优势。家电企业也越来越重视在线下家电渠道的资源投入，如卡萨帝会选择各区域有实力的渠道商合作开展思享荟活动，洗碗机、干衣机等新兴品类教育以及销售也在线下渠道取得更好的效果。

　　伴随着场景化、家居一体化等新兴消费趋势的崛起，线下渠道不断在前置品类、场景化上发力，形成了独特的竞争优势。时尚东莞电器将其门店设置为场景化的展示方式，专注于整体化的解决方案，武汉工贸则以中央空调等为代表的前置家电为突破口，打造一套家电家装家居融合化发展之路。家福来引入红星美凯龙(601828)，实现建材家居等前装切入和客户引流。

　　自选股写手点评：线下家电经销商在市场变化中保持强大生命力的原因在于其灵活的战略变化，例如本地化的策略、高端化的服务、场景化的展示等。同时，线下家电经销商注重服务能力的提升，将服务放在重要位置，打造优中更优的服务能力。在新形势下168体育，线下渠道商还在积极拥抱新趋势，不断更新获客方式，并强化全面数字化能力、全渠道销售能力、服务履约能力等“六大能力”168体育。