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BOB家电厂商是时候彻底抛弃幻想了

发布时间:2023-09-24 04:38:34点击:

  BOB彻底地抛弃幻想,对于家电厂商来说,意味着干什么?家电圈认为,关键就是一点:认清现实的残酷与无奈BOB、多变与机会。现实就是:市场有残酷的竞争内卷和激战白热化,市场也有充满希望的未来和随时引爆的机会。

  更加全面、清晰、客观地认识当前,以及未来一段时间,中国家电市场的走势、格局及竞争挑战,彻底放弃对于市场和消费不切实际的幻想和追求……

  在家电圈看来,对于众多家电企业和商家来说,这才是当前最为重要的事情,以及经营破局的关键点。

  这几年来,家电市场上有一种奇怪的现象,就是常年参与市场争夺的企业和商家们,并不能很清楚地认识到市场的现状,竞争的走势,以及用户的需求。

  完全还是按照自身的思维定势、经营策略,以及竞争惯性在参与市场的争夺。有的是不想变化,有的是没有实力变革,有的则是不希望市场生变。

  这也就直接造成了当前不少家电厂商的经营痛点所在:市场格局、用户需求,以及竞争手段,一切都在发生着变化,但是不少厂商的竞争手段和策略还停留在过去。

  比如,大家都知道“那张旧船票早就无法登上新客船”BOB,还是不少厂商还执意要强行登船,不是营收的下滑、利润的亏损,就是身心俱疲。所以,从去年开始,在一线市场上,不少家电经销商就出现了月度性的经营亏损,同时今年以来很多企业和商家都发现:投入大量资源和精力,却赚不到过去一半的钱了。

  很苦很累却不赚钱,这让不少家电厂商在最近2年内心生频生“抱怨”,却又很痛苦。总憧憬着未来的市场可能会改变,消费会反弹BOB,但内心却又清楚“家电业最好的时代”已经结束了。

  最近一段时间,家电圈在市场走访中就发现,不少企业,以及商家,还是在酝酿和策划一轮降价抛货动作。重点聚焦在“价格还能便宜多少、成本还能压缩多少,以及可以抢夺多少的市场订单”。

  完全无视当前一线家电消费市场的需求,无论是存量还是增量,都已经不是单一的价格便宜可以抢夺和刺激用户的。还有品牌的力量、产品的差异化,以及销售网点布局的密度和终端的产品体验等诸多要素。

  家电产业的变迁,家电市场的裂变,以及厂商竞争格局的分化,早就不是很多厂商想象的那样。当前,一线家电市场的真相很残酷,未来发展方向却也很清晰明确。

  一是BOB,家电产业的成熟,意味着什么?市场增速的放缓,消费需求的理性,以及厂商竞争的巨头化和寡头化。也就是说,成熟的家电产业,不需要厂商数量级的扩张了,而是质量级的经营突破。从这个角度来看,家电品牌和家电零售商,都存在着一轮数量级的淘汰出局。当然不会在短短1、2年完成,可能还会持续个3、5年甚至更长时间。所以,大量的企业和商家都需要复盘和反思,你是否会面临着出局的风险?

  二是,家电市场的下行,特别是由过去持续30多年的持续上涨向一轮没有尽头的下跌转变,又意味着什么?市场下行背后是用户对于家电的需求,已经彻底告别快速增长期,而是步入动荡调整期。家电产业早就告别了增量时代,而步入存量时代,这需要的已经不是低价普及抢单,而是厂商联手多方位赢得用户需求,创造新的订单。深耕用户需求注定是一轮漫长而艰难的过程,但很多厂商还是习惯于“一锤子买卖”的游击战,并没有建立起“持久战斗”的长期主义心态。

  三是,家电产业的未来无法预测,又意味着什么?中国家电产业的黄金周期已经结束了,对于企业和商家来说,未来无法预测也无需预测,就是像欧美日韩等国的家电产业阶段性发展周期和结局一样。家电产品的技术创新,家电营销的手段创新,以及用户服务的商业创新,都已经走到了尽头,众多家电企业和商家的发展驱动,已经从外部的政策、人口等红利BOB,变成了内生性的可靠品质、可信赖品牌和可期待的服务等竞争力。用户不会为概念买单,而是会选择为认知和喜好买单。

  所以,只有放弃幻想、直面残酷的现实,众多家电厂商才能以更加矫健的步伐、轻松的心态、稳定的战略、坚定的信心,在市场洗牌大战中走下去、走出来!