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BOB今年起家电业只能“牺牲”利润保规模

发布时间:2023-10-10 11:21:47点击:

  BOB保利润,还是守住规模,从2023年下半年开始,对于一大批的家电企业和商家来说,这已经不是一道选择题,而是一道必答题。那就是,众多厂商必须要搞清楚如何“舍弃利润保规模”。

  家电市场的一系列不确定性,还在持续加速,消费市场的需求疲软和购买力恶化并没有好转的迹象。

  家电圈获悉,最近2、3个月内BOB,不少家电企业,以及强势的家电经销商们,都在进行新的战略复盘和策略演变,并普遍得出一个结论,接下来的市场经营和操作,必须要主动出击、战略突围,特别是要通过“牺牲利润”来战略性地抢夺市场规模和地盘了。

  在他们看来,接下来的家电市场竞争和商业逻辑很简单:就是大企业、大商家在一线市场上的洗牌战,清洗力度超出想象,不只是“大鱼吃小鱼”,还包括“你死我活”的生死较量。

  一是,中国家电产业已经步入成熟期BOB,对于一线市场来说,就是增量市场的彻底告别,进入存量市场的激活和抢夺BOB,内卷将是标配;

  二是,家电企业和商家的增长空间和发展动力,不是来自于外部的市场增长和用户需求强劲,而是市场内部的“此消彼长”,只能靠抢夺同行和对手的市场占比和份额,才能扩大自身的经营地盘;

  三是,消费需求确实疲软但没有消失,而是呈现新的变化,追求品牌、品质与价格的多位一体,对于大品牌的好产品才有需求。这也逼着大企业和大品牌必须要顺势而为,满足主流用户的变化。

  综合上述因素,可以清楚看到家电厂商两个商业逻辑的裂变:一是,消费市场从过去的一路增长,转向接下来的不涨甚至还会持续阴跌;二是,市场竞争从在一线市场上 抢蛋糕转向抢夺同行手中的蛋糕;那么BOB,这意味着,有实力的家电企业,以及经销商们,是时候要打一场“战略性洗牌”战役了。简单来说,必须要敢于牺牲利润、冲刺规模,才能抢夺支撑企业生存的基本盘“蛋糕”。

  那么,这一轮“牺牲利润冲刺规模”竞争策略的核心手段,又是什么?在家电圈看来,就是两条腿走路,但有所侧重:

  首先,进一步加大对高端、超高端市场和用户需求的深耕和拓展,这一块的消费需求是稳定的,而且客单价是可以持续做高的,但市场蛋糕和份额占比是有限的;最近奢侈品大牌香奈儿面对下降的市场需求,就宣布提高在中国等国的售价,涨幅达6%-8%。

  其次BOB,加速抢夺规模化的用户市场,特别是要利用品牌效应、产品效应再叠加价格手段,打造高质优价(绝不是超低价)产品,让更多中国家庭可以享受到高品质、大品牌的便宜好货(类似于山姆模式,产品价格不是最低的,但在同等品质、性能和品牌标准下一定是价格最有竞争力的)。

  只要坚持1年多的时间,家电圈相信:家电市场就会出现一轮“以时间换空间”的新格局,助力那些敢于主动出击、敢于牺牲利润的家电厂商,获得向前、向上发展的动力。

  适当牺牲利润、全力冲击规模、守住规模化底线。对于家电厂商来说,有实力、有能力、有想法的群体,必须要敢于主动在一线市场卷起来,只有抢夺对手和同行的市场份额,才能实现自身的稳步发展。