BOB赛迪中国发布的《2022年中国家电市场报告》数据显示，2022年下沉家电市场逆势微增，零售额达到2850亿元，比上年增长2.7%，家电零售额占整体家电市场的比例由 31.5% 提升至 34.1%。

　　布局家电下沉市场的玩家中，除了美的、格力、海尔智家等家电巨头，还多了天猫BOB、京东、苏宁易购等互联网玩家。

　　然而BOB，下沉市场里的客群分散在全国各地，难以使用统一的、可复制的运作模式，企业的经营成本大大增加。

　　如今BOB，在大量的县城和乡镇，家电销售依然以批发、专卖、熟人生意为主，经销商和夫妻店都有固定地盘和相对稳定的消费人群BOB，电商平台形成的冲击并不强。

　　大多数下沉用户，都属于价格敏感性消费者，而低价是电商平台的强力杀手锏BOB。另外，电商平台因为覆盖不同圈层的消费者，离消费者的距离更近，更容易通过推陈出新来吸引消费者。

　　在下沉市场，跟渠道经销商之间对抗一定无法走的长远，必须要建立良性的合作关系。这不仅是家电厂商需要注重的，也是京东、天猫、苏宁易购等电商平台需要琢磨的新课题。