BOB春节假期刚复工，经过年节洗礼的家电人早已开启新一轮的寻货、补货。2023年家电市场年增速仅在2.9%，面对持续低位运行的大盘，不少家电人立下决心：新的一年誓要拿回曾经属于自己的荣光。

　　2024年家电市场已呈现出三大新变化：新的行业走势、新的竞争模式、新的经营逻辑，这一变化能否给三四线家电人带来新机遇？在这场“无声”的战役中，如何才能击败三四线以下的、包括身边同行在内的亿万家电商户？

　　在行业研究人员来看，家电人只有顺应行业趋势、改革竞争方式、转变经营逻辑，打通新零售模式，激活保守老用户，才能摆脱“持续内卷”的泥淖，牢牢把握住线下门店的新航向。

　　数字化，正在为家电零售小商户带来更大的商机。特别是，通过颠覆传统零售模式，实现门店经营的降本增效。近年来，一线品牌供应商纷纷聚焦供货渠道扩大化、全链路径数字化转型，推进上游货源直供、数字化产业互联网平台、下游终端商户等多环节的深度融合，以数字化供应链推动行业发展提质增效。

　　利用数字化抓手覆盖家电推荐、采购、销售、营销、售后、管理等全流程，用算力催生家电供应链方式、经营模式升级，被视为存量时代线下门店提升效率的关键。同时，营客通作为领军企业，早已建立起成熟的家电新零售生态服务平台，用大数据个性化推荐，全面赋能家电小商户门店发展，实现拿货成本、管理成本、时间成本等“降本”，经济效益、渠道效益、推广效益等“增效”。

　　在提供海量优质货源的基础上，为更好地服务七万常驻商户，营客通整合平台优势，强势推出智能经营工具——生意宝，集生意经营、客户拓展、资金管理于一体，帮助家电商户解决订单售后难处理、进店客源太少、成本收益难计算等问题，减少各种不必要的成本，扩大销售渠道以及实现线上线下“双收入”大幅提高。用好生意宝，才能踌躇满志迎接家电市场新趋势、新面貌，为自己的家电生意开启新篇章。

　　从产业发展周期来看，2024年家电市场的引爆已成为行业共识。商务部有关负责人指出，我国家电市场已从单纯的“增量时代”进入到“增量和存量并重时代”。2023年，冰箱、洗衣机BOB、空调等主要品类家电保有量超过30亿台，一些家电使用了十多年、二十年，更新换代的需求和潜力很大。根据业内人士预测，使用超过10年的家电产品数量超过10亿台。

　　所以，站在2024年这一起点，我们家电商户更应该明白今年的特殊性。那如何才能激活这些旧家电的使用者呢？

　　第一，对自己的定位要有信心。在上一期“小镇家电城为何能开20年”中谈到，小镇家电零售拥有着线上电商无可比拟的固有优势。扎根在销售一线，乡镇居民的消费习惯与偏好，线下门店经营者必然心中有杆秤。而且，本地人更倾向于到店选购，现场查看、亲身体验，同时门店老板还可以与客户面对面沟通，成交率更高。

　　第二，要善于借力及资源打通。线下门店虽然口碑很好、覆盖附近村镇BOB，但是聚焦产品仍然存在货源有限和资讯短板等问题，所以必须要学会借势知名产业互联网平台、国家政策、节日促销等，不能埋头苦干、单打独斗，同时与家装、家具、家居等店铺合作，一起挖掘10亿老用户资源与需求。

　　东风写春意，三月上新季。为庆祝营客通会员商户数量突破7万的特大喜讯以及满足亿万商户入驻的迫切需求，营客通特别推出五重新人豪礼。活动时间：2024年03月01日至2024年03月31日。

　　第一重：现在入驻，仅需8.8元会员费。限时活动，88元会员费直接“打骨折”，20万好货挑到手软。

　　第二重：缴费成功，还送100元优惠券。实时到账，立马下单，平台商品皆可使用，诚意满满。

　　第三重：新人专属BOB，0.99元薅羊毛家电。成为会员，就能享有“0.99元”超值购，大牌家电带回家BOB。

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　　第五重：营客通携手收钱吧，联合补贴，收款费率低至0.3。收钱吧，5000万日活、600亿服务人次，国内领先的数字化门店综合服务商。强强联手，助力零售终端降本增效BOB。

　　总之，想要在家电存量市场当中赢得最终胜利，离不开经营模式得数字化升级、行业趋势得紧密跟踪。在拼低价的常态化内卷下，家电人只有转变经营理念，才能走出一条新道路。同时，营客通作为品牌“云货架”、经营“云管家”、资讯“万事通”、贴心“小棉袄”，必然带领七万家电人走出市场“寒冬”。返回搜狐，查看更多